职场逆流而上,如何比同龄人少奋斗5年?

上几个星期,我在领英的公开课开头炮,给大家分享了一个我的职场话题《如何积累人脉资源,让你至少比同龄人少奋斗5年》,获得了近3万的播放量。原来还是很多人觉得有帮助的,所以我决定在这里把我的文字版分享给大家,来给大家一剂强心剂。公众号后台回复“领英”可以听语音版本。标题有点夸张,我并不觉得我跑的是我同龄人里最快的,但是我的确有一段比较神奇的职场经历。为了给领英准备这次公开课,我重新捋了捋我的职业经历、每次转折点怎么做的决定,希望能总结出一套我的方法论能帮助许多在职场初期、中期比较迷茫的朋友。

01.

我的前半生

许多我的老粉应该都听过我从美国一直奋斗到中国的故事。如果没听过的朋友,我简单先介绍下我的背景。 
我大学毕业去了美国一所不太知名的学校:巴德学院。(其实是非常好的文理学院,但回国以后经常被嘲笑以为是大专)。毕业后在没有校友朋友帮助的情况下,录取了中国的宝洁和美国的联合利华,最后选择了美国联合利华。后来去了纽约时尚圈MK做新媒体传播经理,被阿里挖去了硅谷担任支付宝北美市场运营负责人,一年半前回国加入阿里投资的共享衣橱衣二三做CMO,做了一些比较漂亮的成绩和案例。最近终于决定出来创业开我自己的公司,专门赋能女性行业的增长营销,并在这个寒冬徒手拿到了天使融资。我说我在美国毕业找工作,你们一定觉得我很「精英」吧。你错了!作为一个亚洲女性,毕业于一个非知名学校,在美国找工作,我就是一个屌丝。

并且我还有三大劣势:1.在美国没资源 ,2. 我比较内向 ,3. 我情商不太高,不容易讨人喜欢。所以熬过来,回头看我这几年来有几个很深的感触:

1. 我们站在一个时代转折的路口,经验不再占优势

2. 没有家庭背景的人也是可以找到关键入口的

2. 内向的人也是可以有很多资源的

3. 不一定你要做一个大企业里的马屁精你也可以往上爬。

很多人好奇为什么我每次已经在一个黄金屋,却要跳槽?读完这篇文章你可能会更加明白的我的初衷。

02.

常见抄近道的错误

首先说到少奋斗5年,我们经常会想到抄近道这件事。我经常会碰到几种人用下面这种方式抄近道。我其实是觉得他们自己是没想清楚的。这就像是泡沫,最后总是会均值回归。 
1. 到处跳槽/投简历。说到这一条你也许会想“你不也一直跳槽吗”(笑。但是我觉得人和人跳槽是有区别的,区别在于,你到底做出成绩了还是你在利用认知差在混「简历」。我见过有些人半年多跳槽,而且上一家公司干得并不怎么样,就拿着上一个光鲜的简历就是有些人到处投简历,只是因为一些公司不懂好好做背调。但是江湖每个地方都留下了臭名声,什么事都没做成。这种跳槽我并不建议。看一个人跳槽有没有水准,就看他是不是跨行跳、且越跳越高、之前的公司他本人有没有做出案例,同事对他评价如何。2. 随大流换工作。自己对自己到底擅长什么根本不考虑,一个劲儿的跟着人流走。哪火了就去哪。我也曾经差点踩过这个坑。比如当时我们非常火的三个行业就是金融、咨询和技术,所以很多中国人在美国上学的时候,就会去找这三个行业去找工作

2. 我碰到很多人,会非常喜欢去研究怎么拍马屁,抱大腿和套关系。不论是我在美国还是在中国的公司,我周围总是有一些同事,特别喜欢恭维。我非常郁闷,就是明明我工作最多,我最努力,但是那些人好像比我升职更快,那我是不是应该也多讨老板的开心,想想怎么哄老板开心,怎么去拍马屁呢?但是,还好我没这么做,把心思花在了自己的迭代上。时代变了,原来的大企业的老板也不一定保得住自己的位置。

3. 议论同事和上司,踩在他们身上晋升。其实有很多人在职场里面,刚开始还非常地鸡血。但是到后面做工作,做啊做啊,会开始评论同事,散布他们那些谣言,说他们哪里做的不好,我做的多好,或者去说背后的坏话,这也是很常见的一种错误。

4.过且过,甩锅踢球。有些人因为觉得自己工作又很苦,又得不到老板的肯定,他们就会开始只完成我眼前的工作。比如说没给我安排的,我尽可能就不做,或者推给别人。

最后我们也会看到这两种:一个叫到处混圈子,还有一个就是兼职影响正业的这种人。其实现在有这两种人非常的盛行,因为他们想要尽可能的拿大的title,去各种地方去演讲,去混圈子,去认识很多人。或者他们会有一个副业,开公众号的,或者说做知识付费,或者是做分销来影响他的正业,想要更早的能够实现财务自由。我业余也在做公众号,但是在我工作的时候我基本停更了。如果要决心做副业了,我就辞职。后面我会说为什么。

以上七条全部都是非常典型的错误的抄近道的错误。表面看上去好像在加速,但放在现在的大环境下,其实是在一个下降的电梯里爬木梯。

03.

职场营销定位

这些都不对,那到底怎么比同龄人要省5年呢?我的原则其实就是我做营销的法则。我认为做产品和品牌的营销定位,和做人的定位,原理是完全一致的。同样是开发产品,选择哪个赛道,如何迭代。做人,选择开发哪个特性,去哪个赛道,如何迭代。万变不离其宗。顺势找到自己的定位并超速,才是正道。

下面我先解释下我的「职场营销定位」方法论,其次,我说下我的故事,我是怎么用这个方法论的。最后我会拆解成几个可以复制的步骤。

营销里有三大要素:定位、品牌、流量。我们很多人都很清楚他们的重要性。同样这件事怎么用到自我在职场的发展呢?首先,什么叫做定位呢?定位就是你占据某个领域的山头。定位这个原理,本来就是针对「竞争」环境下,如何打败对手而设置的。打个比方,在消费品里,比如可口可乐,它在软饮料的品类里称王。它把自己的标签贴为给人带来快乐,所以就在快乐这个属性上实现深耕。那如果是你自己在职场的话,你的标签和属性是在哪一块?这块是不是你占领了山头呢?是不是有比你更厉害的人,被别人可以想到?如果有,那你就不是山头的王,你可能还在山底。

其次,品牌的定义。有次有个朋友跟我说了一个品牌的定义,我觉得非常的恰当。品牌就是好的产品在时间和空间下的沉淀。同样两杯可乐,一杯是可口可乐 一杯是野鸡牌可乐,为什么你会毫不犹豫的选择可口可乐?因为它是被时间和空间鉴定过,所以认知、认信从而能够认购的。

同样,回到人,人也要做你的品牌。但是你的品牌到底是代表了什么呢?为什么要相信你呢?如果你只是一个吹出来的虚构的品牌,是一个泡沫,当然真的接触你的能力,发现你没有能力以后这个品牌就会泡沫爆裂,所以这不是品牌,而是你自己包装的假象。品牌是你经得起推敲和时间沉淀的。

最后什么是流量,流量就是你能找到别人和别人找到你的渠道。在你自己有了流量阵地以后,无论是别人找你、还是你找别人,都缩短了距离和摩擦。

这三者合一,才是真正的把营销法则用在职场上。

比如我说一个我的朋友,SoGal这个美国女性投资领域的创始人Pocket,她就把女性、投资、中美这三个标签给占领了。我想到这三个词,我就想到是她。

同时我相信她,她被行业认可。所以她找我的时候,我很愿意认识她,也愿意为她介绍资源。因为她有了她的品牌。同样,她想要找谁都能找得到,因为她有她的SoGal社群矩阵流量池。

用这种「职场营销定位」法则在职场有什么好处呢?我总结为以下3点:

1. 脱离了企业的狭义环境,回到了世界战场这个的意思是,我在企业里工作时间一长 ,很容易眼光就非常狭隘。我会变的整天想的就是:我怎么比过我的同事、怎么让老板开心?因为被束缚在「公司」这口井里面,你容易变得眼界狭隘,越来越变成井底之蛙和小市民。当你用“定位”角度去看自己的时候,你就不再会去跟企业下的peers(同辈)去比较了。你会跟世界上的peers去比。比如说我在阿里的时候,我喜欢默默跟我的同事去比谁的能力强。但这件事就特别没有意义,我应该要比的是世界上的顶尖营销人,而不是跟同屋檐下的一个人去比。我的benchmark(参照物)设错了,会造成我整个迭代速度变慢。

2. 回归自己的「主动力」,回归自我价值的提升。

这个就是回归到我之前写过一个读书笔记 7 habits of highly effective people(高效能人士的7个习惯)。

第一章说的就是be proactive(有主动力)。什么叫有主动力? 就是不要抱怨老板不赏识你,自己没得到机会,而是用自己力量去突破去找到自己的路 (这个晚点我会给出具体例子)

3. 建立自我品牌和流量池 

这个事情我深有感触。因为自从我有了我自己的流量池以后,我再也不那么在乎我上司的想法了,因为我知道有那么多人在认可我,我何必把眼光放那么小。

04.

我的狗血晋升之路

我来跟你说说我狗血的晋升之路。首先就是我大学毕业的时候非常苦逼,因为我去了一个村里的学校巴德学院。天天和牛🐑一起生活。学校的教育是很好,但是毕业找工作比较难。毕业的人好像不是做变性艺术家了,就是做哲学家了,总之很难找工作。然后回到定位这件事情。当时我也挺想和广大中国人一样去找banking(投行)的工作的。但是我定睛一想,我有啥能力跟别人去竞争…………一我没资源、二数学没有特别好、三我不会networking(交际)、四我也不喜欢金融。
与其挤破头去抢,我还不如去找一条别人没发现过的小路。我在电视台里看到Prada的中国总裁在演讲,突然有个念头,未来我要有自己的公司和品牌。做公司和品牌不需要从金融开始,我可以做营销。当时大家嘲笑我,人家都去投行,动动手指,百亿美金交易出去了。我动动手指,估计卖100听可乐。紧接着下一个问题来了。美国人不招中国人做营销怎么办?我搜了搜所有历来在美国的中国人的毕业后的工作选项,好像没几个去做营销的。在美国做营销的中国人基本没有(要么就是做比较量化型的投放的工作)。

为什么没有呢?因为在美国做营销,人家需要美国人,要你一个中国人干吗?你又不懂美国文化,你说英文又没有美国人强,我让你写个英文文案吧,你写的能比美国人强吗?不行。所以我当时是绝望。

当时怎么办呢?我就开始做了一个非常严谨的打法。

与其广撒简历 我不如集中弹药在一些地方猛打。根据二八原则,我要把80%的力气攻击20%的企业,剩下20%的随便投投简历。

那应该进攻谁呢?我当时把营销行业的landscape(情形)研究了一遍。大致分甲方乙方,又分不同行业,还有公关。乙方又分客户管理和创意部等等。调查完,最心仪的就是一类公司:快消。

为啥是快消呢?(因为我那时候快消还没没落……)快消就是营销里的黄埔军校。快消最好的2个公司就是宝洁和联合利华。为啥好呢?宝洁出来的人都是做CEO的。 
为啥会做CEO呢?因为他们里面是教品牌管理。今天很多人对营销的理解有误,以为只是写卖货文案。快消里的品牌经理,管的是整个品牌。从产品创新、供应链、R&D (研发)、一直到上架推广、销量增长。等于就是一个品牌的全过程,和一个品牌的CEO没有区别。今天很多宝洁人的确出来做了一些品牌,例如完美日记、植观等等。宝洁所以就被我列为了我的KKKA,联合利华是我的KKA。所以我就把弹药全部攻击了宝洁。怎么攻击呢?
因为我没有资源,不认识里面的人,所以我就上领英 把所有宝洁工作过的人都加了一遍。然后给他们写了声泪俱下的信,告诉他们我多喜欢宝洁,想和他们做information interview(打电话职业咨询)。美国的宝洁不给办工作签证,我就申了中国的宝洁。过了前面三轮,到了第四轮,我就是等不到面试的通知。但是我看到网上论坛上其他人都拿到了。我好难过,为啥我拿不到啊,我明明考试都过了?后来我就到处打电话、发邮件给我领英那些人去要宝洁HR的电话。终于问到了HR电话,我立刻skype拨过去,我告诉他们:我真的很爱宝洁,我测试都过了,但是我没拿到面试,您能帮我看下为什么吗?我愿意马上从美国飞回来。对方被我感动到了,她说我帮你查查。结果一查发现原来我的简历被他们扔垃圾桶了。因为他们看到我在美国。然后她说,如果你能明天飞回来,我愿意给你2轮面试缩成一天。我立马翘课就回去了,最后拿到了offer。

(我还清晰地记得HR叫Sharon,后来我就和她失联了。如果读文章的宝洁朋友看到这篇,请务必帮我转发给Sharon啊!)

Tip 1

不要跟随大流、不要到处投简历

而是要根据自己的定位,去规划自己的战略。

集中火力,把80%的力量集中在20%的头部目标上。

正当我决定要拿offer的时候,出现了一个意外。因为我大三的时候曾经在牛津交换过。当时联合利华来牛津做过一次宣讲,说有一个实验项目叫国际管培项目,两年在英国,第三年回中国变领导。我大四回美国的时候就想,如果英国有这个,美国可能也有??于是我就搜了下。结果真有!!!我觉得我可能也有锦鲤附身。。
HR其实通常不太会做营销,一些新项目不容易被人知道。只有我这种真心热爱的人才搜得到。于是我就进了联合利华的终面。他们那年招10个管培生,一共申请的可能也就100个。我不费吹灰之力就拿到了offer。
于是我就拿到了美国联合利华和中国宝洁的offer。然后我就非常纠结:我辛辛苦苦拿到的最爱的宝洁和美国的联合利华啊!我选哪个啊?!这时,是我第一次在职场明白定位原理的时刻。我遇到了一个宝洁去联合利华的前辈,是我联合利华的面试官。我问他:前辈你看我两个都拿到了,你两个公司都待过,你觉得我去哪个?

他说了一句话,我至今也记得:

“你不能只是看现在,你要看未来20-40年,你的经历有多稀缺,你就有多稀缺,你就多有价值和不可替代性。

宝洁每年招30人,招了几十届。比如说10届,就是300人。联合利华在美国一共史上才招了这10个中国人。你想做1/300还是1/10?”

我当时就觉得醍醐灌顶,于是我就毅然决然决定待在联合利华美国 做那个1/10,而这个原则也是我至今用到现在。

后来过了两年,联合利华要把我们送回去了。其他中国人觉得,联合利华已经是中国人在美国能找到最好的工作了,不可能有更好的了,所以就都跟着回去了,都没有尝试。

Tip 2:

在职场定位和做选择的过程中

打造你自己的“稀缺感”

越稀缺的能力越有价值。

我当时觉得,我2年根本没有吸收到美国营销的精华。我整天都在跟供应链打架,连广告都没做过一个,这回去有个什么竞争力?这并不让我觉得自己是稀缺的。
而且同时我也隐约已经感觉到快消在衰落,回去以后还要和中国的管培争夺坑位,优势不够。所以在别人都放弃的时候,我又开始找工作了。因为经过第一次找工作,我早已经发现,路是人走出来的。我又开始展开了我的领英大法,拼命的发信和看别人在干吗。在其他人都去夜店嗨的时候,我消失了,其实我默默的花了很多功夫,我面试过很多公司,例如杜蕾斯的母公司RB、还有一些创业快消公司。结果在我趴在领英上跟踪各个朋友去向的时候,我发现有个朋友去了一个公司叫L2,我好奇点进去看,结果发现了一个秘密花园。当时这个网站刚刚开始,它是一个奢侈品牌的智库,专门研究奢侈品牌的数字营销策略,里面有一个求职版块,都是非常不为人知的职位,但都是大牌。

Tip 3:

在找工作的途径上,其实你完全可以很有创意(Be Creative),尤其是找到别人不知道的渠道。

例如,我的中美增长营销圈知识星球就有许多专家在招聘,可是我很少见到有毕业生懂得利用这个资源。

然后我看到的就是Michael Kors在招亚太地区社交传播经理。那一年,就是轻奢在中国爆发的第一年。我当时一看到这个就觉得,这是一个很好的定位。在美国最懂中国营销的人,可能是我下一个定位。所以后来中美就变成了我一个标签了。然后我就又发动了我深情邮件大法给MK,我说我就是你要找的人。因为1.我懂品牌,作为时尚品牌,你最怕的就是到了新国家品牌被扭曲。2.我是中国人,我懂中国的社交媒体和KOL。3.我在美国工作过,我懂中国和美国,是一个完美的桥梁。对方就被我的大胆和自信给震惊了,于是一周内就把我招募了。其实我在联合利华还有MK的时候经常被美国人欺负。有一次40+岁的供应链总监骂我是傻逼,不动脑子就问问题,还说”I hate it when you giggle on the phone”(你在电话上笑的声音真让我讨厌)。

我当时还有点亚洲女生的稚嫩,经常尴尬的笑。听到她的这个点评快气炸我了。但是我都忍了,因为我想的是,我希望未来有我自己的品牌,我在这里是学习你们老美怎么做营销的,我就当学校学习吧。

Tip 4:

不要把自己拘泥于职场纠纷和耍脾气

静下心来提醒自己,来这里是想学习的是什么

不要和公司里的人比较

去世界战场上和顶尖的人比较

然后我的怒火都被我转为博客文章了,所以我开过很多博客,都是在自己安慰自己……我在MK的时候遇到了一个很好的老板,我写在了我的文章里,她改变了我很多。我很感激她,她手把手教我撕X。并且教我怎么在美国玩社交的打法。我的老板是第一个在Ins上做广告的时尚品牌。她把MK的互动率搞得高的惊人。每次纽约时装周,社交最火爆的总是MK,就是因为她很早就坚持要做社交媒体。而我,把她的那套都学了一遍,把美国的玩法全部复制到中国。所以MK在中国是最早一批开公众号的时尚品牌。我们做了一个震惊中国的Jet Set活动,包了上海浦东的停机坪,同时做了很多微信H5。

这么做了几年以后我把时尚界的玩法基本看会了。我就发现一个问题:我只会花钱,不会赚钱。同时我也发现硅谷崛起了许多公司,好像不怎么花钱就爆发式增长。当时我经常会在领英上面更新我的个人资料。我喜欢把我领英写的特别详细,尤其是把自己定位在美国最懂中国营销的人。 

Tip 5:

当你在职场里把自己从企业格局里脱离开的时候,你会发现自己还有很多不会,需要学习的东西,你自然而然会知道要在哪里继续修炼。

这时,阿里巴巴的HR在网上搜「中国」「美国」「营销」这三个关键词的时候,就第一个搜到的是我。这也是我之前说的定位和标签跟自己的深度链接的问题。阿里在硅谷的办公室当时急求人才,希望懂两边的市场,第一个就搜到了我,于是就找我去加入他们。我当时觉得时尚圈虽然看起来很酷炫,其实玩法有点老土,我需要学习新的营销技术。其次也非常好奇硅谷那里是怎么做营销的,于是就决定加入阿里,前往硅谷。(后来我也在硅谷找到了男友)我离开了MK其实非常心痛,毕竟是有很深的感情的。我离开的那天我泪流雨下,想写一篇文章送给MK,同时也给他们做公众号那么久了,觉得要不给自己做一个试试自己是不是真的有能力。

我写下了一篇《我在纽约MK做新媒体经理教我的事》,没想到一发出去就火了。后来越写就越有名。这时候很多机会就爆发了,因为这篇文章我认识了很多CEO。衣二三的COO也找到了我,想要我加入。

Tip 6:

营销可以体现在生活中的方方面面

随时随刻都要「刻意练习」

不仅仅在工作里

可以在生活里不断地测试自己的专业技能

但是我觉得在阿里我的功夫还没练成,我还不能回国。有段时间我都停更了,用心在阿里做项目。 
在硅谷阿里有一个好处就是,我一边可以学中国的野路子打法,一边可以学硅谷的增长黑客。当时业余我就会去看书,看增长黑客等书籍,然后把读书笔记写文章写在公众号。结果就又认识了一些中国的对增长有兴趣的人,比如写中国版《增长黑客》的范冰。后来,我在阿里做了三个大项目,跨境电商、战略合作、跨境游后,最后方向变成了推美国的线下支付,很多时候变成了地推和谈折扣的时候,我觉得阿里能做的我都做完了。而我看到衣二三拿到了b轮融资,国内共享之风有苗头。我第一次觉得,我在美国练功已经练成了,可以回国了。所以又是一次自我挑战,我放弃了绿卡。
其实还有一个主要原因是,我在加州的时候参加了一个派对,所有的人都在聊车子房子孩子。以后60年我都要这么过吗,也太无聊了吧?然后我看看中国,各种新新事物太有意思了。我的心是属于中国的,于是我就回来了衣二三。 

Tip 7:

因为一开始的初心就在那里

你最终都会到你想回归的地方去

你需要做的就是跟随你的心

加入衣二三又是另一段曲折的故事。刚开始时,做营销非常的困难。共享衣橱有很多的难点,教育成本很高,如何突破?所以我迅速接了地气,重新搭了整个团队,担任起市场+增长的工作,又是管运营又是踩产品。做了几波非常有名的战役,最后衣二三一路拿到了D轮阿里巴巴融资。具体过程我就不赘述了,在我之前的文章里都有提过。网上搜衣二三广告也能看到我做的所有案例。参考文章:《留美十年回国,从支付宝跳到衣二三做市场负责人是怎样一种体验?》

直到最近,我在摩洛哥旅游的时候突然意识到,我还还有很多潜能没有被发挥出来,我一直想做的事情一直还没有做。我一直在「学习」和「积累」,但现在的时刻到了。

所以我最近出来自己创业,因为我又找到了一个我的新的标签,女性行业。我开了公司,专门赋能女性行业的人士,大公司到互联网都可以,我专注提供营销领域内容+课程+服务平台。这里就不多说了。

05.

步骤一

找到自己的核心定位

然后回到我刚刚的话题,职场营销法则3步骤。具体该怎么做呢?我来详细拆解一下。
步骤一,就是对自己的定位的规划。找到自己的基因核心并深耕。这个是什么概念呢?刚开始我也不知道自己定位,只知道是营销。但营销这个领域其实非常广泛。但不用着急,这个就像你打魔兽。游戏开始的时候地图肯定都是黑的,只有你头上有一束光。但你打啊打啊,这个地图就亮了。我越打越找到几个独特的标签,合成就是自己。

先是中美、营销。后来去了硅谷,我就加了增长。最后发现我熟悉的领域,无论是护肤、还是时尚或是互联网,我都喜欢的是研究女性行业,于是我就加了女性。有了这几个标签然后怎么做呢?接下来,就是要保证你在这个领域真的是能own这个标签的。所以我在美国的时候经常研究中国的玩法,对比中美,比如我会写 《中美网红对比报告》等等。其次,我不计较老板喜欢不喜欢我,我不计较一个人做5份工作。我帮同事做很多事情,明明做社交媒体的,我会帮公关、营销、活动团队都去做事情。一个人做5份工,同样会学会5个技能。 
我还业余的时候希望去找同行切磋和学习。我专门离开纽约时尚界到硅谷去学增长。这些都是为了在这些标签下我真的能比别人更强,所要做出的额外努力。这就是我刚刚说的 不要在企业里跟同级拼,要在世界战场上去比拼。人外有人,天外有天,至今学更多,越发现自己无知。

06.

步骤二

案例形成自己的品牌

有了定位以后怎么形成品牌认知呢?答案就是,要真的去做出行业认可的案例。注意不是去偷别人的案例,而是真的自己的案例。 
我不推荐大家没做出成绩前就去外面混圈子或跳槽,因为你还没有把这份工作的学习发挥到最大值。这时候要做的是,是集中注意力做好一件事,并做出成绩,做出认可。比如在MK这些是我用生命换来的几个案例:第一个光影H5。当时我们不知道做什么,我偷偷潜到美国创意团队的房间把这个概念偷出来让中国团队做。当时美国创意团队不让我进去看概念,他们通常非常的慢,不完成前不让任何人看,但往往会害的最后项目来不及做。我做H5等不及那么慢,我就想管他呢,我偷偷溜进去吧。最后短时间内做出了这个时效性非常强的H5,当时非常火爆。
支付宝的时候我和Uber、Airbnb撕。天天把我撕的不知道怎么谈判,我真的几次都被说哭了。但是后来还是很棒的合作案例。过程都是让我学会谈判和运营。 
衣二三是我比较喜欢,因为真的亲自带团队去做出了行业非常火爆的刷屏级案例。因为这些案例,所以现在行业里的人都比较认可我,后来才有了很多演讲的机会让更多人知道我。
因为有了案例,才会有品牌的厚度,不然就是自吹自擂。

07.

步骤三

积累个人流量池

有了品牌认知和信任,接下来就是做个人流量池。刚刚说到,我因为比较内向,不会networking(交际)。我找到一个好办法就是写字和内容营销。 
内向的人的好处是思想比较深邃和细腻,所以说不出口。既然如此,那就写下来。因为我一直在写作,在知乎、微博、微信推送,所以也会被36氪、虎嗅转载。于是我就很精准的认识了很多人,也不需要我自己自吹自擂,他们已经看过我的文章了,省去我很多装逼的时间。 
好内容是永远被需要的,就算现在红利消失了。另一个精准人脉营销的办法就是:做好自己的关键字搜索,SEO。这个我也还在优化,说白了,就是你的三个标签下,如果你去搜索,搜的到的是不是你?如果不是你,怎么变成是你呢? 
你可以想想,你的三个关键词是什么。今天搜这个,出来的是谁?怎么才能变成是你?朝着这个思路,去继续迭代自己。这些都是反向营销,接下来说正向营销。建立自己的私域流量池,就是建立自己的矩阵。不止网红需要,谁都需要。这是一个连结者的时代。比如自从我有了公众号以后,我找谁都很方便,别人找我也很方便。
下一步就是社群化。在2015年的时候,有朋友跟我说,你的读者都很厉害,你不应该单向输出,你应该和他们连接。我说怎么连接呢?她说:做社群、认识他们、和他们聊天。所以我开了小密圈(现知识星球),因为可以不用封顶。从刚开始50元入门,每上升100人就涨价一次。现在已经有3400人了,至今还在涨,我也专门设置了每晚日报和配套微信群,方便大家连接。现在里面都是中国和美国的营销专家在讨论。现在又开了一个专门研究女性行业的社群因为知道社群的价值,所以我一直在用心经营。
所以我的人生就是在定位 – 品牌积累  – 流量和最终利用流量再次创造价值的过程。我一路没有按照正常的路再走,在我自己创造的一个高速公路上再狂奔。从头到尾我的初心都是:创造我自己的路,做我自己的品牌。一路都是在学习,一路都是在收获。

最后回到标题,比同龄人少奋斗5年?

套用我朋友的一句话:无论你从事什么行业,只要做好两件事就够了:一个是你的专业、一个是你的人品。专业决定了你的存在,人品决定了你的运气,剩下的就是坚持。

刀姐Doris

发表评论

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com 徽标

您正在使用您的 WordPress.com 账号评论。 登出 /  更改 )

Google photo

您正在使用您的 Google 账号评论。 登出 /  更改 )

Twitter picture

您正在使用您的 Twitter 账号评论。 登出 /  更改 )

Facebook photo

您正在使用您的 Facebook 账号评论。 登出 /  更改 )

Connecting to %s